¿Cómo realizar una estrategia de oferta?

Estrategia de licitación competitiva

Cuando se inicia un nuevo negocio, puede parecer que se está haciendo todo lo posible para mantener una docena de platos girando a la vez. Con tantas cosas que hacer, añadir una estrategia de licitación a su interminable lista de tareas pendientes puede parecer abrumador. Pero le aseguro que es una vía de crecimiento que no querrá ignorar.

Ganar la licitación adecuada puede tener un impacto transformador en su empresa emergente. Las empresas privadas y las entidades gubernamentales de todos los niveles utilizan el proceso de licitación para buscar nuevos proveedores y socios. Cada día se distribuyen millones de dólares mediante el proceso de propuestas, y contar con una estrategia eficaz de RFP para su empresa puede ayudarle a captar una parte de este lucrativo mercado.

El primer paso, y posiblemente el más impactante, en su camino hacia las licitaciones ganadoras es compilar todos sus activos relevantes. Organizar el contenido de sus propuestas le permitirá responder a las oportunidades con mayor eficacia.

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Factores clave que hay que tener en cuenta en la toma de decisiones de licitar o no licitar

Estimar el tiempo, el esfuerzo, los recursos y los costes necesarios para llevar a cabo un proyecto es una tarea difícil, sobre todo en un sector tan competitivo como el de la construcción. Muchas empresas se limitan a licitar en todos los trabajos que pueden, pensando que así aumentarán sus probabilidades de conseguir trabajo. Al mismo tiempo, las empresas podrían estar gastando tiempo y gastos generales en licitaciones que no son muy rentables o que tienen pocas posibilidades de ganar.

Por el contrario, Troy Guevara, tecnólogo de la construcción de Digitek Solutions, afirma que las empresas constructoras deberían buscar formas no sólo de acelerar el proceso de licitación, sino de mejorar la probabilidad de ganar más ofertas y de aumentar la rentabilidad de las mismas mediante estimaciones más fáciles y precisas. Digitek es una empresa de consultoría de construcción que ayuda a las empresas constructoras a perfeccionar su proceso para que sea más productivo, eficiente y rentable. Ofrece cinco estrategias para lograrlo.

“Con demasiada frecuencia, las empresas de construcción dedican una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo a licitar un trabajo sin tener datos buenos y precisos con los que trabajar”, explica Guevara. “Se limitan a utilizar sus cifras normales de licitación. La actitud es: ganamos un trabajo con esa oferta y ganamos dinero, así que estos números funcionan”.

Tipos de estrategias de licitación en la construcción

Crear una estrategia de puja de carteraLas estrategias de puja de cartera son estrategias de puja automatizadas y basadas en objetivos que le ayudan a optimizar las pujas en varias campañas. Le ayudan a alcanzar automáticamente sus objetivos de rendimiento y le proporcionan un único lugar para cambiar rápidamente la configuración de las pujas para todas las campañas que utilizan una única estrategia de puja de cartera.

Si aún no sabe qué tipo de estrategia de puja de cartera es la adecuada para usted, lea primero todo nuestro conjunto de estrategias de puja automatizadas. También encontrarás definiciones para cada estrategia de puja durante la configuración de la campaña.

Estrategias de licitación pdf

La modelización del rendimiento de las posiciones permite a un gestor de licitaciones calcular las curvas de probabilidad relacionadas con las posiciones más probables que ocupará cualquier licitador que entre en una subasta competitiva, independientemente del número real de futuros licitadores participantes.

Este documento detalla una metodología práctica basada en cálculos estadísticos sencillos para modelar el rendimiento de un único licitador o de un grupo de licitadores, lo que constituye un recurso útil para analizar el propio éxito y comparar a los posibles competidores en las licitaciones.Método rápido de detección de ofertas anormales para las subastas de contratos de construcciónLas ofertas no competitivas se han convertido recientemente en una de las principales preocupaciones en las subastas de contratos de construcción tanto del sector público como del privado. En consecuencia, se han desarrollado varios modelos para ayudar a identificar a los licitadores potencialmente implicados en… moreLas ofertas no competitivas se han convertido recientemente en una preocupación importante en las subastas de contratos de construcción del sector público y privado. En consecuencia, se han desarrollado varios modelos para ayudar a identificar a los licitadores potencialmente implicados en prácticas colusorias. Sin embargo, la mayoría de estos modelos requieren cálculos complejos y una amplia información que es difícil de obtener.